Bandwagon的概念指的是一種大眾心理現(xiàn)象，即個(gè)體會(huì)因?yàn)榭吹酱蟛糠秩硕紦碛心撤N事物或者贊同某種觀點(diǎn)而選擇跟從、加入這個(gè)“車隊(duì)”。在消費(fèi)領(lǐng)域中，這種跟風(fēng)式的購買行為在不同的時(shí)代和文化中都有特定的表現(xiàn)。這種心理現(xiàn)象在推廣活動(dòng)和廣告營銷中也被廣泛運(yùn)用，將希望更多的人跟從主流和趨勢，從而幫助產(chǎn)品擴(kuò)大影響力并增加銷售量。
在現(xiàn)代消費(fèi)社會(huì)中，Bandwagon現(xiàn)象能夠在各種商品和服務(wù)領(lǐng)域中體現(xiàn)出來。其中，跨國企業(yè)和大型品牌的社交媒體營銷是更突出的案例。在這些品牌的廣告推廣和各種社交媒體渠道中，這些企業(yè)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們的產(chǎn)品或服務(wù)具有時(shí)髦、現(xiàn)代、值得跟隨的特性。同時(shí)還將消費(fèi)者描述為具有優(yōu)雅、時(shí)尚、年輕、前衛(wèi)社區(qū)的人群，這些社區(qū)的擴(kuò)散受到 Bandwagon 現(xiàn)象的影響。
在其他領(lǐng)域中，Bandwagon也具有一定的表現(xiàn)。例如，在服裝、鞋子、背包等時(shí)尚領(lǐng)域，許多消費(fèi)者會(huì)跟從名人、博主、時(shí)尚采購員和具有社交影響力的團(tuán)體，來獲得一種更流行、更時(shí)髦和更符合主流文化的形象。
在消費(fèi)領(lǐng)域中，Bandwagon現(xiàn)象具有重要的影響。首先，成為一種主流文化元素意味著一個(gè)產(chǎn)品的受歡迎程度將得到提升，并且能夠?qū)崿F(xiàn)更高的銷售量。
其次，趨勢和主流還將幫助該產(chǎn)品建立品牌意識(shí)和品牌口碑。例如在社交媒體上掀起話題、發(fā)布潮流明星或極具影響力的服裝大師的廣告以及定期更新產(chǎn)品系列，都有助于強(qiáng)化該產(chǎn)品品牌的知名度。
然而，消費(fèi)者在跟風(fēng)式購買行為中也會(huì)承受一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品的品質(zhì)或性能并不如所鐘情的品牌泛泛而談或者讓人失望，消費(fèi)者的信任感和品牌忠誠度將會(huì)受到極大的影響，從而導(dǎo)致企業(yè)和品牌的利益受損。因此，企業(yè)在營銷和推廣中，需要在抓住消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，注意產(chǎn)品品質(zhì)的提升和穩(wěn)健品牌運(yùn)營。
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